如何在智能消費者和吸盤之間講述差異？銷售人員花了一個職業生涯，研究他們的客戶，試圖了解誰做出一個簡單的標記。
企業使用測試營銷，複雜的分析和外部顧問來研究他們的客戶。他們的目標：找出讓你打勾的原因。具體來說，他們想了解你要買的東西。
是他們如何讓您做到的：最近由康奈爾大學發布的一項研究，比較了餐廳菜單格式。
givents標號學習發現，-Only菜單比那些收到價格顯示美元符號的菜單的菜單，這些菜單花了“明顯更多”。
得到了嗎？刪除美元符號，您將花更多。
不要是一個簡單的標記。以下是五個跡象，你不是那麼容易搖曳：
脈衝控制。
如果您可以走過那些“出售”標誌並忽略眼睛水平的糖果，那麼有一個很好的機會，你不會落下快速銷售。
公司投資無數的小時學習您喜歡實驗室鼠，試圖弄清楚你的下一步。如果您可以抵制企業即將到來，您的肢體語言不會讓您作為吸盤。
耐心。
產品的最優惠價格可能意味著回來後來，當物品出售時。你有它需要的東西嗎？不是每個人都這樣做。
不是每個人都知道“想要”和“需要”之間的區別。（誠實，當你和孩子們一起購物時，它會變得複雜。）最聰明的銷售人員在他們的音樂中用“現在的行動”語言造成恐懼。但你知道更好。
徹底性。
在製作任何購買之前，您是否閱讀了最終用戶協議或合同？輕鬆標記沒有，因為他們不在乎。他們只是想要產品，他們現在想要它。
如果有人捕獲你在產品上讀取精美的印刷品，他們將去別人尋找輕鬆銷售。因為你不會變得易於銷售。
禮貌。
相信與否，禮貌的客戶更聰明。為什麼？因為他們知道他們的舉止是一種讓他們想要的東西的一種方式。如果您想要一個特殊的考慮，或折扣，粗魯將很少能夠在那裡獲得。
如此微笑，使用“請”和“謝謝”威懾目前威懾銷售人員，誰能認為你可能會覺得你“再次推送。
節儉。
沒有什麼比你的現金願意更快地識別您的可能性。如果你給某人的印象，你願意像海盜那樣花錢，銷售人員將被吸引。他們不會放手，直到你花錢在口袋裡燃燒一個洞。
當您購物時顯示這五種品質中的任何一個，並且您不只是保留掠奪性銷售人員離開-也有幾乎沒有機會購買價格過高的滲出物品。
我已經花了過去四周談論顧客的犯罪。企業經常說他們最好的客戶是一個明智的客戶，這聽起來不錯。但事實是，他們從無知中獲利。所以當你在商店出現並充當金錢沒有對象時，沒有人會抱怨。這些商家會愉快地拿你的錢。
克里斯托弗·艾略特是一個消費者倡導者，誰博客了解您的更好的客戶服務。在Twitter和Facebook上與他聯繫，或通過電子郵件向他發送您的問題。
